每当销售旺季到来，各大商家都会使出浑身解数进行销售活动，在诸多宣传与促销方案中，路演活动是非常有效的一种既能宣传又能促销的方式。通过路演活动，能够与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度，同时通过路演还能进行现场品尝和销售。

从2008年5月到11月，由经天传播代理100场的“康师傅饮品年度大型巡回路演促销”活动，获得圆满成功。本次活动市场范围覆盖合肥和皖中、皖北等数十个市县。

活动以促销车+水吧车+瓶模+拱门+四角亭+促销桌+大伞等道具，将包括舞台区、售卖区、兑奖区、赠品区、侯场区等现场所有区域，布置得井井有条，又充满青春活力，体现出康师傅饮品品牌的感性形象。以经天超演艺术团第一分队为主力的主持人、演员和促销生队伍，将文艺演出、观众互动、现场销售和品牌宣传活动有机融合，精彩纷呈，焕发出了在场观众的极大热情。活动期间，促销业绩不仅大大超过去年同期水平，而且比确定的销售目标几乎翻了一番，获得圆满成功。

纵观本次活动全程，以精准营销的理念，努力贴近消费终端和消费者的生活,加强了与核心消费族群的准确沟通,强化了康师傅饮品的品牌感性主张,更好地、整合性地展示了推广康师傅饮品系列完整、一致的形象，实现了“品牌宣传+现场销售+拉动销售”的综合效益。

随着年关的拉近，采购年货成为广大消费者的主要消费项目。各大零售商们也在积极准备，路演促销活动此起彼伏，热闹非凡。但要想达到好的销售效果， 下面几项内容需要关注:

1、频次比规模更重要

一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。因此在活动期间，好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。在某地点一天的路演频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以上，全天不低于四次。

2、赢在前期组织宣传

在整个路演活动的宣传策划过程中，必须明确前期宣传更重要，路演只是整体促销宣传的一部分。前期宣传包括媒体宣传、卖场周边小区及商务场所宣传、终端促销人员的活动宣传等方面。

同时，前期宣传的“嵌套”策略非常重要，比如说：某产品几号到几号进行促销活动，其中某天将在某地进行产品宣传展示的路演，凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品等等。

3、“路空”协同、“声光电”掩护

升空气球、气球拱门、舞台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。同时，在路演周边一公里范围内的人员DM单页发放也非常重要，还应该在舞台周边设立独立的产品展示讲解区，以便于顾客询问。

音响效果的好坏直接影响效果，现场广告及企业形象宣传片的播放看似无关紧要，但用其穿插互动游戏，回答片中的关键性广告要素，能起到调动现场气愤的重要作用。

同时，根据产品特性的不同，活动策划者综合运用各种技术手段以游戏的手段展示产品特点，将是对产品的最好宣传方式。

4、欢乐互动快节奏

一般建议采用婚礼主持人做路演节目主持人，主要原因在于“嘴”比较有词、脑子比较灵活能调动气愤，只需要稍微将产品特点进行一些告知就可以作的非常不错。

一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不益太长，否则很可能有大量观众流失。同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般性停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。

在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目中尽量展示产品特点。

路演促销服务 联系电话：13383112173