开盘策划是控盘策划的核心要点之一，因为开盘成功与否是检验一个项目营销成功与否的关键，是检验营销操盘手和运作决策人营销水平的重要依据。

开盘前，代理公司或自营销的公司营销策划负责人要做开盘策划方案汇报，就是开盘提报。做好一份开盘策划方案，应该注意以下几点：

（1）开盘时机的选择

开盘时机的选择，是酝酿开盘时第一个要考虑的关键因素。开盘时机的选择，可从以下五个方面来考虑确定：

避开或利用竞争楼盘的开盘时间或其重要的蓄客活动时间；

本项目有没有对楼盘产品上市的重大利好消息，如商业地产的品牌商家或主力商家签约，如住宅项目的会所或体育场所等建成并对外开放，如景观样板段的建成并开放参观等；

前期广告推广的目的是否达到；

蓄水期的营销计划与目标是否完成，如认筹量是否足够等；

开盘的准备工作是否到位，如是否准时拿到预售许可证，如是否有理想的开盘活动场地，如现场的包装是否到位，如开盘总控系统是否完成等。

（2）开盘控制系统

开盘总控，就是开盘时要有一个科学合理而又准备充分的“开盘执行方案”，并且方案的执行中要有一个总体指挥系统、策略系统、工具系统和后勤保障系统，以保证开盘成功。

开盘总控系统是一个从策略、方案、计划到组织、分工、协调及执行的全部过程，其中在总体策略和执行方案与步骤确定后，团队的负责人及团队的执行力就是一个重要环节；执行力就是很多细节要考虑周到，分工和执行都要到位。

（3）开盘执行方案要点

开盘前，策划团队要做一份开盘执行方案。这份方案应包含以下几大要点：

确定开盘销售目标（根据蓄客、推售及价格等情况推测）；

选择适当时机，确定开盘日期；

前期蓄水客户情况梳理；

综合各方面情况，确定推售房源，包括推售量比；

通过调研分析和试探，确定开盘价格；

确定开盘活动内容及场地；

确定客户选房、认筹（解筹）方式或认购方式、流程及销控系统；

确定开盘促销政策及流程；

确定开盘准备的事项、内容及执行计划，包括后台支持系统、安全保障、现场布置、订单合同、推广宣传、销售说辞、人员培训、部门及人员分工、开盘演练等；

确定开盘当天的销售控制流程图、活动控制流程图和总体控制平面图。

（3）开盘房源推售与销控系统

一些楼盘开盘不顺，是开盘执行策略的缺失，也往往是营销总监及其内外部团队合作伙伴等的合力欠缺及执行不力所致。

【波销售】模式讲究推售策略，推盘的量，推盘的产品形态，推盘产品的部位或位置，推盘的户型配比等，都必须根据情况，适当确定。

做好销控，是控盘策划对于销售策划与业务管理的重要体现。

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