在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决 的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市 场，并表现出强劲的上升势头。

那么，路演招商是什么呢？

所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。

因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标 经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。

校园路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面学生组织、社团，需要花费人力和物力，另一方面，必须有着清晰的目标，这个目标可能是社团招新、活动宣传、义卖义演等，这样通过路演产生意想不到的成果。

1、 面对学校、政府和社会主管部门

让校方、政府和行业主管部门了解校园项目的实力，校园项目在城市中运作将给城市增加的价值，赢得良好的社会形象，使得校园组织和社团能和当地政 府实现顺利对接，创造校园与当地政府的沟通机会，促进学生在举办活动时取得更多优惠和便捷政策。

2、 获得所在城市企业的认知、认同，推广校园项目的运营模式；建立起校园团队与相关企业的知名度，为后期成为长期合作伙伴奠定基础。

3、 面对目标影响群

第一指标：路演所到之处人头攒动；

第二指标：很多人询问校园项目相关内容；

第三指标：有一定的活动受众积累（在过程中或未来某学生项目受众登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

第四指标：产生一定的销售（学生活动主要体现在义卖收入）

我公司对各类型路演都有充足的人员储备和承办经验，对于路演过程中如何造声势和吸睛更是有独到的创新。在为主办方找路演目标（经销商、顾客）方面，我们更是经验丰富。后，相较于传统路演，我公司也十分看重路演的前期宣传，尤其是线上宣传。